Warum ich Networking hasse – und trotzdem ein riesiges Netzwerk habe

00:00:01: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Das Erfolgsrezept, dem Podcast für alle die Geschichten erfolgreiche Unternehmerinnen lieben.

00:00:09: Und vielleicht die ein oder andere Geheimzeit auch für ihr Business mitnehmen wollen?

00:00:13: Heute möchte ich über einen Thema sprechen das wahrscheinlich in jedem Unternehmerratgeber vorkommt, über das aber meiner Meinung nach völlig falsch gesprochen wird.

00:00:23: Es geht um Netzwerke, Kontakte und das berühmte Networking.

00:00:28: Und bevor wir loslegen, möchte ich euch etwas verraten.

00:00:31: Ich hasse Networking!

00:00:33: Ja wirklich?

00:00:34: Es nervt dich manchmal extrem und der Grund für die heutige Folge sind zwei Erlebnisse, die ich in letzter Zeit hatte.

00:00:40: Einerseits die immer wiederkehrende Cold Selling Versuche auf LinkedIn.

00:00:44: Nein, ich will nicht dass jemand aus Paris meiner Städtenlandzeigen automatisiert und auch nicht das aus Amsterdam meine Warnlogistik verbessert wird.

00:00:52: Und ich freu mich ehrlich.

00:00:54: Hat das wildkürliche Anschreiben auf LinkedIn überhaupt schon mal über jemanden funktioniert?

00:00:58: Also bei mir, auf jeden Fall nicht.

00:01:00: Und dann war noch ein anderer Moment nämlich vor kurzem als mich auf einer Veranstaltung einen Mann angesprochen hat also ob wir uns ewig kennen würden.

00:01:08: Hallo viele Grüße schönes zu sehen.

00:01:11: Ich habe ihn dann ganz verlegen gebeten darum dass er mir auf die Sprünge helfen muss und seine Aussage waren nur Dass er nur Netzwerken will und möglichst viele Leute kennenlernen will.

00:01:20: Das ist ja grundsätzlich eh verständlich Aber wenn er mir dann zehn Minuten von Solaranlagen erzählt, ich aber so absolut keinen Bedarf habe.

00:01:28: Dann ist das für uns beide verlorene Zeit oder?

00:01:31: Und wenn ich ein Networking denke, dann denke ich an Veranstaltungen bei denen Menschen in einem Seminarraum stehen einen Namen Schild tragen und sich gegenseitig innerhalb von dreißig Sekunden erklären was sie beruflich machen und was nicht alles verkaufen.

00:01:44: Und oft hat man dabei das Gefühl dass gar niemand wirklich zuhört.

00:01:47: schnell wir Sittenkarten austauschen die dann eh nur auf einem Stapel landen Und im Grunde haben beide ihre Zeit verloren.

00:01:54: Während man spricht, schweift der Blick des Gegenübers bereits durch den Raum auf der Suche nach der nächsten Person die vielleicht noch interessanter oder noch hilfreicher sein könnte und das ist einfach ein komisches Gefühl.

00:02:08: Vielleicht durch solche Veranstaltungen damit wenig Unrecht aber ich habe mich dort bisher eigentlich noch nie wirklich wohlgefühlt.

00:02:15: Was ich denn gegen Liebe ist es Menschen kennenzulernen.

00:02:19: Ich höre gerne Geschichten.

00:02:20: Ich finde es spannend zu erfahren, warum jemand etwas gekündet hat welche Herausforderungen jemand gemeistert hat oder welche Ideen jemandem antreiben.

00:02:29: Ich mag Gespräche die sich entwickeln dürfen ohne dass sofort klar ist wer wem etwas verkaufen möchte und genau deshalb finde ich das eigentlich ganz lustig dass ich heute wahrscheinlich über eines der größten Netzwerke verfüge die ich in meinem Umfeld so kenne.

00:02:44: Und dieses Netzwerk ist nicht entstanden weil ich auf hunderten networking Veranstaltungen war.

00:02:49: Es ist entstanden weil ich über viele Jahre in Neukrieg geblieben bin und mich für Menschen interessiert habe.

00:02:55: Wenn ich heute auf meine unternehmerische Laufbahn zurückblicke, dann stelle ich fest das fast alle wichtigen Kontakte nicht auf klassischen Networking-Veranstaltungen entstanden sind.

00:03:05: Sie sind meistens irgendwo ganz random entstanden Auf Konzerten In Bars Bei Bands bei Projekten die man gemeinsam gemacht hat Auf Reisen oder manchmal einfach nur durch Zufall.

00:03:17: Und noch wichtiger Die meisten dieser Kontakte haben sich nicht innerhalb von Wochen entwickelt, sondern über Jahre.

00:03:23: Viele junge Unternehmer glauben, dass ein Netzwerk etwas ist, das man möglichst schnell aufbauen muss.

00:03:28: Man sammelt Kontakte auf LinkedIn, verteilt Visitenkarten und hofft, dass daraus irgendwann Geschäft entsteht.

00:03:34: In meiner Erfahrung ist eine andere.

00:03:36: Ein gutes Netzwerk baut man nicht auf wenn man etwas braucht.

00:03:40: Ein guter Netzwerk entsteht, wenn man Menschen kennenlernt ohne bereits zu wissen wofür sie irgendwann mal wichtig sein könnten.

00:03:48: Ein schönes Beispiel von mir ist Silvia Spendier.

00:03:54: Silvia war vor einiger Zeit bei mir im Podcast zu Gast und viele Menschen würden wahrscheinlich annehmen, dass wir uns über den Podcast auch kennengelernt haben.

00:04:02: tatsächlich liegt unser erstes Kennenlernen aber viele viele Jahre zurück.

00:04:06: damals rund um die Eröffnung unseres Lokals also etwa zwölf Jahre haben sich unsere Wege erstmal gekreuzt.

00:04:13: Danach haben wir uns immer wieder auf verschiedenen Veranstaltungen zufällig getroffen.

00:04:17: Mal bei einem Gastro-Event, mal bei einer Veranstaltung der Wirtschaftskammer, mal irgendwo so dazwischen.

00:04:23: Das waren nie lange Termine, nie geplante Geschäftstreffen und nie Gespräche mit einer konkreten Absicht dahinter Einfach nur ein Austausch was sich halt im Leben so tut.

00:04:33: Wir haben einfach geblaudert Und genau das ist der Punkt.

00:04:37: Es ging nie darum was sie füreinander tun könnten.

00:04:40: Es ging nicht darum welche Projekte daraus entstehen könnten.

00:04:43: Es waren einfach angenehme Gespräche zwischen seinen Menschen, die sich sympathisch waren.

00:04:48: Und viele Jahre später dachte ich mir, dass Silvia eigentlich eine spannende Gesprächsbarterin für meinen Podcast wäre!

00:04:56: Also habe ich sie eingeladen und wir haben eine wirklich interessante Folge aufgenommen.

00:05:00: Könnt ihr euch selber davon überzeugen?

00:05:02: Und einige Monate danach hat sie wiederum an mich gedacht als für die Gründertage ein Mentor gesucht wurde... ...und plötzlich durfte ich dort auf der Bühne für junge Unternehmerinnen Fragen beantworten und sie unterstützen.

00:05:15: Wenn man es oberflächlich betrachtet, könnte man sagen das Networking hat sich ausgezahlt.

00:05:20: Aber genau das war's eben nicht!

00:05:22: Es war ja keine Strategie dahinter, es war keine Taktik.

00:05:25: Das war einfach eine über Jahre gewachsene Beziehung die irgendwann ganz natürlich zu einer Zusammenarbeit geführt hat.

00:05:31: Ein weiteres Beispiel aus letzter Zeit ist die Fuckup Night Vor einiger Zeit, ich schätze mal so bis in mehr als einem Jahr, war ich dort als Gast.

00:05:40: Ich fand das Format unglaublich spannend Weil dort hat das passiert, dass im Unternehmertum viel zu selten passiert.

00:05:46: Menschen sprechen offen über ihre Fehler.

00:05:49: Wir leben in einer Welt voller Erfolgsgeschichten.

00:05:51: Auf Social Media läuft alles perfekt Jede Firma wächst scheinbar unaufhaltsam Und jeder Unternehmer hat eigentlich den nächsten großen Kup gelandet.

00:06:00: Die Realität sieht natürlich anders aus.

00:06:02: Jeder Unternehmer macht Fehler Manche sind klein, manche teuer und manche halten einen nachts wach.

00:06:11: Und genau deshalb fand ich die Veranstaltung so interessant.

00:06:14: Dort habe ich deren Stojanowitsch kennengelernt, den Veranstalter der FuckUp-Leit und auch hier war mein erster Gedanke nicht mit diesem Mann möchte ich Geschäfte machen.

00:06:22: Mein erster Gedanken war das ist ein spannender Mensch und es ist ein wichtiges Thema und ich finde diese Veranstaltungen einfach großartig.

00:06:30: Deshalb habe ich in einige Zeit später im Podcast eingeladen.

00:06:34: wir haben über Fehlerkultur gesprochen, Rückschläge, Unternehmertum Warum man nicht immer so tun sollte, als hätte man alles im Griff.

00:06:43: Etwa ein halbes Jahr später wartet mein Telefon und der hat mich angerufen und gefragt ob wir uns vorstellen könnten eine Fakup Night im UIV zu veranstalten.

00:06:53: Und vor wenigen Wochen, ich glaube Anfang Mai war das War es dann auch soweit.

00:06:57: Wir haben zusammengearbeitet und die vielleicht größte bisher stattgefundene FakUP Night gemacht Im UIV Nach.

00:07:04: hier geht wieder.

00:07:05: diese Zusammenarbeit ist nicht entstanden, weil jemand dem anderen irgendwas verkaufen wollte.

00:07:10: Sie sind standen, weil zwei Menschen miteinander ins Gespräch gekommen sind und über einen längeren Zeitraum Vertrauen aufgebaut haben.

00:07:17: Aber mein persönlich schönstes Beispiel ist wahrscheinlich Verena Schneider.

00:07:22: Verena war tatsächlich mein allererster Medienkontakt überhaupt als Selbstständiger.

00:07:26: Das war im Jahr two-tosend sieben.

00:07:29: Ich werde mich noch ganz gut daran.

00:07:30: Ich war damals frisch selbstständig und durfte ein kurzes Interview bei Radio Energy über mein Studenten-Cloving geben.

00:07:37: Und wenn man ehrlich ist, war das damals keine weltbewegende Geschichte.

00:07:41: Ich war einfach nur ein Interviewgast.

00:07:44: Wahrscheinlich hätte niemand erwartet, dass daraus fast zwanzig Jahre später noch irgendetwas entstehen würde.

00:07:49: Aber wir sind in Kontakt geblieben – nicht permanent, nicht jede Woche, nicht einmal jedes Jahr!

00:07:56: Da hat sie bei Kaffee Puls gearbeitet und wir sind eigentlich nur per WhatsApp hin- und wieder in Kontakt geblieben.

00:08:02: Aber, immer wieder!

00:08:04: Wir sind uns begegnet, haben miteinander gesprochen, haben uns gegenseitig unterstützt und sind einfach in Kontakt gegeben.

00:08:11: Und manchmal bedeutet Unterstützung eben auch nicht spektakulär als Manchmal bedeutet Unterstützung einfach jemanden auf die Gästliste zu schreiben wie die liebe Verena Denn mein Club Behave war schon damals eine ihrer Liebungsclubs Und das klingt vielleicht banal, aber genau so entstehen Beziehungen.

00:08:27: Nicht immer durch große Projekte sondern oft auf viele kleine Begegnungen über einen langen Zeitraum und heute fast zwei Jahrzehnte später arbeiten wir mehr zusammen als jemals zuvor.

00:08:40: Wenn man da damals, wie man es gesagt hätte, dass aus diesem kurzen Radiointervier im Jahr seven einmal eine langjährige Berufliche Zusammenarbeit entstehen könnte, hätte ich das wahrscheinlich nicht geglaubt.

00:08:51: Genau das ist die Magie von echten Netzwerken.

00:08:54: Sie funktionieren nicht nach Verkaufzielen, sie funktionieren schon gar nicht nach dem Motto was kann mit dieser Mensch heute bringen?

00:09:02: Sie funktionierend über Vertrauen, über Zeit und darüber authentisch zu sein!

00:09:08: Und deshalb möchte ich gerade jungen Unternehmern etwas mitgeben.

00:09:12: Versucht nicht bei jedem Gespräch einen Nutzen zu suchen, versucht nicht jedem euer Produkt zu verkaufen.

00:09:19: Interessiert euch lieber für Menschen?

00:09:21: Fragt nach, hört zu.

00:09:23: Merkt euch Geschichten!

00:09:24: Bleibt über LinkedIn oder anderen Kanälen Kontakt.

00:09:27: nicht aufdringlich, nicht gleich was verkaufen sondern ehrlich.

00:09:31: denn die Wahrheit ist ihr wisst heute gar nicht wo die Menschen in eurem Umfeld im fünf- oder zehnjahren stehen werden.

00:09:37: der Praktikant von Heute ist vielleicht morgen Geschäftsführer.

00:09:41: Die Gründerin mit ihrer ersten Geschäftsidee führt vielleicht in einigen Jahren ein erfolgreiches Unternehmen Und der junge Mitarbeiter, den ihr heute kennengelernt habt macht sich vielleicht irgendwann mal selbstständig und hat genau die Dienstleistung, die ihr dann morgen braucht.

00:09:59: Menschen entwickeln sich weiter, Karrieren entwickeln sie weiter Unternehmen entwickeln Sie weiter und genau deshalb lohnt es sich Beziehungen langfristig zu denken.

00:10:08: Wenn ich heute zurückblicke Dann ist mein Netzwerk wahrscheinlich eines meiner wertvollsten unternehmerischen Werkzeuge.

00:10:13: Nicht weil ich das geplant aufgebaut habe nicht weil ich besonders gut darin bin, Visitenkarten zu sammeln.

00:10:20: Nein im Gegenteil!

00:10:22: Ich habe selten welche dabei von mir selbst und die meisten, die ich bekomme landen in einer Lade, die eigentlich nie beachte.

00:10:30: Ich hab einfach über viele Jahre versucht Menschen mit Respekt zu begegnen Neugierig zu bleiben Und Beziehungen zu pflegen ohne ständig etwas dafür zu raten.

00:10:40: Vielleicht ist genau das meine Geheimzutat für diese Woche.

00:10:44: Versucht nicht bei jeder Begegnung sofort einen Nutzenzoll kennen oder jede neue Bekanntschaft danach zu bewerten, welchen geschäftlichen Mehrwert sie ausbringen könnte.

00:10:54: Die wertvollsten Beziehungen in meinem Leben sind fast immer dann entstanden wenn es gerade nur nicht darum ging.

00:11:02: Sie sind entstanden weil man sich sympathisch war, weil man interessante Gespräche geführt hat oder weil man über Jahre hinweg immer wieder begegnet ist ohne dass daraus unmittelbar etwas entstehen müsste.

00:11:15: Und wenn ich heute auf meinem Weg zurückblicke, dann wird mir immer klarer das ein starkes Netzwerk nicht aus Kontakten besteht sondern als Vertrauen.

00:11:24: Und Vertrauen entsteht nicht durch Visitenkarten, LinkedInanfragen oder perfekt einstudierte Elevator-Bitches, sondern dadurch dass Menschen über einen längeren Zeitraum erleben wer du bist wie du mit anderen umgehst und vor allem ob auf deinem Wort Verlass ist!

00:11:43: Und genau deshalb lassen sich die wirklich wertvollen Beziehungen auch nicht beschleunigen.

00:11:47: Sie entwickeln sich mit der Zeit oft ganz nebenbei und häufig dort, wo man sie am wenigsten erwartet.

00:11:54: Viele Chancen, die sich in meinem Leben ergeben haben waren nicht das Ergebnis eines ausgeglückten Plans.

00:11:59: Es entstanden was ich jemand an einem Gespräch erinnert hat dass Jahre zurück lag weil jemand meinen Namen weiter empfohlen hat oder weil aus einer lockeren Bekanntschaft irgendwann eine vertrauensvolle Zusammenarbeit geworden ist.

00:12:12: In den seltensten Fällen konnte ich das vorhersehen oder gezielt steuern.

00:12:17: Deshalb glaube ich heute, dass ein gutes Netzwerk eigentlich nichts anderes ist als die Summe aller Beziehungen, die mir über viele Jahre hinweg ehrlich gepflegt hat.

00:12:27: Menschen mit denen man Erfahrung geteilt hat Menschen, denen man geholfen hat ohne sofort eine Gegenleistung zu warten Und Menschen, die einen selbst auf dem eigenen Weg begleitet haben.

00:12:39: und genau diese Verbindungen sind es die langfristig den Unterschied machen.

00:12:43: Wenn ich also jungen Unternehmerinnen einen Rat geben darf, dann diesen interessiert euch aufrichtig für Menschen!

00:12:50: Hört zu, stellt Fragen und seid neugierig auf die Geschichten anderer – nicht weil daraus irgendwann ein Geschäft entstehen könnte sondern weil echte Beziehungen immer bei ehrlichem Interesse beginnen.

00:13:03: alles andere ergibt sich oft von selbst.

00:13:06: Denn am Ende kommen die besten Chancen selten von den Menschen denen man so kauft hat.

00:13:11: Sie kommen meist von den Menschen, mit denen man irgendwann einmal ein gutes Gespräch geführt hat und sie sich Jahre später noch daran erinnern.

00:13:20: Ja!

00:13:21: Und damit schließe ich die heutige Folge auch wieder.

00:13:24: Vielen Dank fürs Zuhören und ich freue mich, wenn du auch bei der nächsten Folge vom TASerfolge-Szept wieder dabei bist.

00:13:30: Alles Liebe, dein Philipp Stummer.